In deze workshop leer je op interactieve wijze:

1….. waarom tijdens lopende aanbestedingen contact nauwelijks mogelijk is  met de overheid

Aanbestedingen zijn aan strenge regels gebonden. Elke handeling die een inkoper verricht moet voor alle belangstellenden even ‘kenbaar’ zijn. Als een opdracht eenmaal is gepubliceerd, kan een inkoper dus niet veel meer veranderen of uitleggen zonder dat daar een hele procedure mee gemoeid gaat.

2….. waarom zo vaak onhaalbare eisen worden gesteld

Inkopers hebben verstand van inkopen. Ze zijn gespecialiseerd in de inkoopprocedures. Maar inkopers kunnen onmogelijk verstand hebben van alle producten en diensten die zij aanschaffen. Wat voor een leek een redelijke eis lijkt, is voor een kenner vaak onzinnig. Het merendeel van de onhaalbare eisen komt voort uit onwetendheid of onhandige formuleringen.

 3….. waarom inkopers blij zijn met marktinformatie

Een aanbesteding met onhaalbare eisen is niet alleen het probleem van de ondernemers die niet kunnen inschrijven. Ook de inkoper die te weinig inschrijvingen ontvangt, heeft een probleem. Om te voorkomen dat onhaalbare eisen worden gesteld of andere fouten worden gemaakt, hebben inkopers zij specialistische kennis nodig. Vaak worden daarvoor externe adviseurs ingehuurd. Dat is zonde, want de enige echte specialisten zijn de ondernemers zelf. Steeds meer inkopers realiseren zich dat de echte expertise in de markt zelf zit. Steeds meer ondernemers helpen inkopers om te komen tot goede opdrachtomschrijvingen en adviseren over te gebruiken technieken.